“在开始之前，我想先声明一下。比特软件能如此快的实现盈利，除了摩根塔勒，我们也获得了其他人的帮助。</p>

所以，现在的报价可能不是唯一的，关于这一点”</p>

“我理解”大卫对这早有预料，比特软件能在硅谷获得这么多订单，这要是没有外力帮助那才是奇怪。</p>

“ok~”迪恩摊开手，“so？摩根塔勒对我们的估值是多少？”</p>

面对迪恩直球式的问题，大卫并没有第一时间给出答案，相反他同样取出了一份资料。</p>

“创业公司的估值是通常一个分歧非常大的问题，彼此站在不同的角度，往往会吵的不可开交。</p>

所以为了尽可能的采用科学的评估方法，我建议使用哈佛商学院比尔.索尔曼教授在87年提出的终值估值法。”</p>

迪恩大概看了一遍资料，这是一种以市场上同类型公司为参考目标，进行估值的方法。</p>

它甚至有自己的计算公式，投资回报=终值/投后估值。</p>

“鉴于tes软件的创新型，摩根塔勒对未来预期的投资回报是30倍！”大卫毫不掩饰自己的野心，这也正说明了他对比特软件前景的看好。</p>

“至于终值的参考目标，摩根塔勒认为cropro软件公司是一个合适的参考对象。</p>

cropro今年的营业收入是1.4亿美元，按照软件行业15%的税后利润率计算，它们的利润是2100万美元。</p>

用2100万美元乘以软件行业15倍的市盈率，cropro最后的终值是3.15亿美元！</p>

所以套用公式，3.15亿美元除去30倍的投资回报，最后我们对比特软件的估值是1050万美元！</p>

这就是我们摩根塔勒的开价，迪恩~”早在来之前，大卫就已经联系好律师和财务完成了对比特软件的大概估值。</p>

看着手中的资料，迪恩脑海中飞速计算，但很快他就摇了摇头否定了大卫.摩根塔勒的报价。</p>

“摩根塔勒先生，先不说这个公式是否合理。就您以cropro公司作为参考对象这一点，我们就无法认同。</p>

谁都知道cropro正在走下坡路，他们破产只是时间问题而已。”</p>

cropro也是一家办公软件公司，ordstr文档处理软件就是他们家的产品。这个软件一度是文字处理器市场上的霸主。</p>

可惜它遇到了比尔.盖茨，遇到了微软，offce软件中的ord最早就是以它为山寨对象。</p>

而在88年也就前年，ord已经侵蚀了ordstr大部分的市场份额。加上ordstr5.0史无前例的恶评如潮，cropro现在的经营已经岌岌可危。</p>

大卫.摩根塔勒用它来计算比特软件的估值，迪恩怎么可能会同意。</p>

“同为办公软件的代表，我认为莲花软件更具有参考性，莲花软件在去年的营业额是5.4亿美元。</p>

按照您刚刚的公式，最终比特软件的估值应该在4050万美元。”</p>

“这太疯狂了，迪恩~”大卫也不出意外的摇了摇头，“并不是任何一家公司都会成为莲花那样的独角兽公司。”</p>

“但我们也不是日薄西山的cropro，最重要的是tes的创意独一无二，我们开辟了一个全新的市场！</p>

在现在的软件公司中，我们没有竞争对手。甚至我们已经有了相对成熟的产品，并且盈利了。</p>

你知道的，摩根塔勒先生，这会极大的降低你们的投资风险。”</p>

摩根塔勒想尽可能的压价，迪恩想尽可能的抬高估值。</p>

好吧，刚刚说的分歧已经来了。这是任何谈判中都无法避免的过程，否则那就不是谈判而是商量了。</p>

沟通了良久，双方谁也无法说服谁，最终迪恩决定采取折衷措施。</p>

“摩根塔勒先生，我同意以您的方式估值。但是参考对象我们无法统一，所以不妨我们各退一步？”</p>

“请说~”大卫也累了，他想听听迪恩折衷的方法。</p>

“取中间值，2500万美元！”参考的目标，衰败的不行，独角兽也不行，那就平衡一下嘛。</p>

“2000万美元！”大卫下意识的讨价还价。</p>

“成交！”迪恩“啪”的拍了下桌子，一锤定音。</p>

大卫一愣，答应的怎么这么痛快？</p></div>