门洛帕克，位于海岸线84号公路边的“箱子里的杰克”咖啡店，大卫父子俩以及迪恩他们三个创始人正围坐在圆桌边，展开比特软件的第一次融资沟通。</p>
“摩根塔勒先生，关于比特软件最新的资料在这里。”迪恩把早就让安娜整理好的资料推向了对面，“它不仅包含tes软件的销售情况，还有我们的成本开支明细。”</p>
作为一家还未融资就已经盈利的创业公司，迪恩当然要大秀自己的数据。</p>
尤其是得益于比特软件的草台班子，他们的成本支出低的惊人。</p>
当然迪恩不会把他们私下已经分红的那笔钱全部写出来，这个数字被摊薄了一些。</p>
相反在《全球概览》这些杂志上的投入，被迪恩放大了很多倍。</p>
总之比特软件的销售数字很诱人，除了广告宣传这种一次性投入外，它未来的预期利润将会变得无比丰厚。</p>
虽然迪恩准备的资料在数据上已经做了一些调整，但是大卫.摩根塔勒看完了资料后，依旧为比特软件所取得的成绩而惊讶。</p>
“迪恩，tes软件的市场预期确实比我想的还乐观。”大卫不会因为自己是风险投资人，就故意低估tes的价值，那是非常低级的做法。</p>
现在的情况是比特软件证明了自己的价值，并且他可能还要面对其他潜在的风投竞争对手。</p>
所以大卫需要获得迪恩的认同，以便摩根塔勒在接下来的融资中尽可能多的拿到投资份额。这种认同可以来自价值观，也可以来自创意上的共鸣。</p>
当然在普通人看来，它更像是故意吹捧，或者溜须拍马。</p>
但事实就是如此，当你的创业公司有可能成长为未来的独角兽企业时。彼此的身份就会对调，那些风投会挥舞着支票来找你。</p>
面对大卫的称赞，迪恩也非常配合的把话题转到了彼此的关系上。“我和加里在克利夫兰时就已经认识，当初tes软件得到了他的帮助，所以摩根塔勒是我们见的第一家风险投资公司。”</p>
“good！”大卫很满意迪恩在人脉关系上的投桃报李，“所以我想我们接下来该谈谈比特软件以后的发展了。”</p>
“当然”这正是迪恩所期望的。</p>
“迪恩，虽然比特软件在前面一个月拥有漂亮的销售数字，但它在很多方面的经营堪称糟糕。”大卫随意指着面前资料上的一处开始点评。</p>
“从这一塌糊涂的财务报表看，我有理由怀疑比特软件的财务人员是否专业，甚至你们是否有自己的财务专员。”</p>
“还有营销方面的宣传投入也非常粗暴，在一家杂志社上的广告支出竟然高达十几万美元，这已经足够我们请好莱坞明星拍一支电视广告了。</p>
另外广告方式也非常单一，除了杂志，其他诸如广播、电视、户外广告牌、直接邮寄广告、电话广告、售点广告等，这些我都没看到。”</p>
“销售方式也非常令人匪夷所思，我完全无法想象你们怎么在没有分销渠道的情况下，完成了近一万份的tes销量。</p>
如果那家叫电脑小铺的唯一实体销售店，为此贡献了主要销量的话，我很惊讶竟然没有人来抢走你们的生意。”</p>
“最致命的一点”大卫把面前的资料翻到最后一页，“我竟然没在这上面看到任何关于，比特软件和律师事务所合作的信息！”</p>
“oh~og！”大卫无奈的摊开双手，“或许我该庆幸比特软件竟然能神奇的活到第一轮融资？”</p>
经过了大卫狂风暴雨般的数落，迪恩和马库斯他们三人，都非常尴尬的对视了一眼。</p>
好吧，比起成熟的公司，比特软件确实太草率了一点。</p>
“呃摩根塔勒先生”作为创始人代表，迪恩理所当然的要负责接下来的谈判，“这不是正是我们在这里见面的原因吗？</p>
我们希望把tes安装到整個北美大陆乃至全世界有电脑的办公室中，我们希望比特软件会成为纳斯达克下一个幸运儿，这是我们今天坐在这里的共同目标，不是吗？”</p>
“说的没错，迪恩~”大卫喜欢他的直接。创世人不应该过于理想化，把激情和盈利很好的平衡在一起的创始人，才是优秀的创始人。</p>
“所以关于比特软件的运营，我想摩根塔勒先生，您会给我们一些建议？”迪恩不是万能的。</p>
他懂技术，也懂得怎么把它们商业化，但是怎么成为一个合格的ceo他也在学习。</p>
“ok，首先你需要学会如何管理公司、如何租办公楼、如何选择健康保险计划、如何发现销售前景、如何广泛地使用各种基础服务。</p>
当然不能指望伱一个人完成这些所有的工作，那不可能，也没有人可以做到。</p>
所以换一种方式，你需要一位好律师、一位好银行家、一家好人力资源公司和一家好会计师事务所，来辅助你完成这些工作。”</p>
风险投资人只是为创业者提供资金吗？no，那是非常肤浅的认知。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
优秀的风投可以帮助初创企业慢慢成长为一家成熟的公司，在这个过程中，连同创始人团队也在一起成长。</p>
“不过在真正开始这些活动前，我们还必须在某些方面达成一致性的意见。”大卫所指的一致性意见，当然是比特软件的估值。</p>
当大家对比特软件的价值有了相同的认知后，资金才会到位，然后公司开始扩张经营。</p>