“迪恩，说回正事，puserve公司那里摩根塔勒能做的不多。他们正在决心进入国际市场，所以付费模式做出了全新调整。”</p>

加里从办公桌上抽出一份文件递给了迪恩，“瞧，个人用户依旧按照计时收费。</p>

但针对bbs这些商业网站，puserve采取了信息量收费模式。网站的浏览量越大，收费越昂贵。</p>

很显然，普莱斯列表就是商业网站中浏览量最大的那一个。算上服务器费用，才有了2万美金这样的超高开支。”</p>

“所以我们别无选择？”迪恩已经做好了这样的准备，在网络没有相互连通之前，普莱斯列表处于被动位置。</p>

面对他探询的目光，加里耸耸肩，“幸运的是我们还有一点议价空间，别忘了摩根塔勒是一家风险投资公司。”</p>

风险投资公司接触的客户多种多样，虽然它和俄亥俄的美联网没有直接业务关系。但美联网的母公司hr布洛克，它和摩根塔勒有一定的业务往来。</p>

hr布洛克是一家税务准备公司，摩根塔勒因为投资收益每年有大量的税务工作需要处理。</p>

而这部分的业务全部委托给了前者，所以严格意上来说摩根塔勒是hr布洛克的客户。</p>

以客户的身份绕过美联网，直接向它的母公司递话，这就是加里使用的迂回手段。</p>

因为了有了这一层关系，美联网第二次向普莱斯列表的报价已经降低到了一万五千美元。</p>

“1.5万美元，这已经是摩根塔勒能做的最大努力了。”加里端起咖啡向迪恩微微示意。</p>

“ok，我接受。”迪恩没有讨价还价，至少这已经为普莱斯列表每年省下了6万美元的开支。</p>

“good~”加里很满意迪恩的知进退。</p>

摩根塔勒作为hr布洛克的客户，其实它可以要求更多，比如回归以前的收费模式。</p>

但普莱斯列表只是摩根塔勒投资的公司之一，在没有证明它更大的前景之前，人脉资源的投入自然也要酌情规划。</p>

“对了，迪恩。你今天约我见面，不仅仅是为了这件事吧？”加里和迪恩的认识时间，虽然不算太长。但他知道后者不会仅仅为了这件事，就把他从旧金山叫回来。</p>

面对他的疑问，迪恩直接从包里取出了一份档案袋。“我想要为一份软件申请专利，摩根塔勒能给我一些建议吗？”</p>

“专利申请？”加里敏锐的捕捉到了关键词，他兴致勃勃的接过资料，“所以迪恩你又有了新的创意？”</p>

“一款办公软件，我想试一试。”迪恩没有对tes大加吹嘘，因为他知道，种子轮的投资一般不会太大。</p>

5~50万美元通常是大多数风险投资公司会开出的价格，而这也需要创始人拿出20%~30%的原始股份做交换。</p>

迪恩觉得自己的tes完成度已经相当不错，十万美元左右的资金支持并不会对它目前的开发进度有太大的帮助。</p>

至于说软件销售，以89年的软件零售市场而言，这点钱连渠道都拓展不开。</p>

所以思虑良久，迪恩干脆准备跳过种子轮。他想先去硅谷那试试tes的市场，如果开局不错那自然最好不过。</p>

因为这意味着tes的口碑将逐渐传播，那时候如果再有风险投资公司入局，他们想要再拿到三分之一的股份那就不是十几万美元的事了。</p>

当然如果开局不理想，迪恩也会主动寻求风投的帮助。反正市面上没有同类竞品，他可以慢慢试错。</p>

说白了就是迪恩想把利益最大化，他希望tes面对风投的时候，估值更高。</p>

加里听说迪恩的创意是软件，他的兴趣反而更浓了一些。因为比起普莱斯列表，软件的市场无疑更成熟一点。</p>

当然成熟的市场，意味着竞争也更激烈。加里大概看了看关于tes的介绍后，眉头微皱。</p>

“办公软件中的即时通信？除了文字信息，还有语音功能？”</p>

“是的，我在开发tes前了解过，目前市面上还没有类似的办公软件。”迪恩需要向加里透露一点tes的价值，否则怎么说服摩根塔勒帮他搞定专利申请的问题呢？</p>

“迪恩，我不清楚语音通信是否有市场。但如我需要联系公司其他部门的人，为什么不这样呢？”说着加里拿起办公桌上的电话，随手按了几个短号。</p>

一分钟后，妮娅敲门走了进来，“boss？”</p>

“再重新为我们换杯咖啡，谢谢~”加里目视着迪恩很自然的发号施令。</p>

“请稍等”妮娅端着没喝几口的咖啡快步走了出去。</p>

“瞧，迪恩。”加里摊开手，“内线电话能做到一样的事，价格更是低廉到忽略不计。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}

“加里，我明白的你的意思。但tes把文字信息、电话、还有文件共享，都集中到了一個界面上。</p>

想一想，当你需要一份电子表格的时候。你不需要拿起电话告诉你的下属，让她通过邮箱把这份表格发给伱。</p>

tes可以直接省略这些所有的步骤，选中文件、发送，ok，我的工作完成了。</p>