何成看了一眼会议室里的人，有人立马举手道，“价格！”</p>

“价格。”何成冲举手的人微微一笑，“其他人觉得呢？”</p>

众人互相对视，然后纷纷摇头表示没有别的看法。</p>

见状，何成略显一丝失望，“我希望各位能够理解一点，不愿意花1万块钱买电脑的人，他大概率也不愿意花八千块钱买电脑。”</p>

“但愿意花1万块钱买电脑的人，他会很在意那台八千块钱的电脑什么样，我不知道你们能不能明白我的意思。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}

众人皱起眉头，看起来并不是很理解何成的意思。</p>

“那我再问你们一个问题，一个月只有500块钱的人，会考虑花一万块钱买电脑么？”</p>

“不会。”好几个人异口同声道。</p>

“是的，不会，所以这些人目前来说就不是我们的目标用户。”</p>

“在研究用户的时候，很重要的一点就是要确定我们的目标用户是一群什么样的人。”</p>

“可以这样说，现在买电脑的用户，以及接下去几年买电脑的人，主力军肯定不是普通的工薪阶层，这些买电脑的人对于电脑都是有一定要求的。”</p>

“他们要的是在同等质量下，你可以更便宜，而不是我就要便宜。”</p>

“现阶段搞纯价格战是很容易走偏的，华关村去年搞攒机的不就有几个搞价格战的家伙，结果产品质量太差，直接被客户逼到关门了。”</p>

“我们千万不能直接把价格当做产品战略，我们要的是在有产品质量保证的前提下尽可能的创造价格优势。”</p>

“最好的结果就是，我的产品质量明显比你好，我的价格还明显比你便宜，那就是绝杀。”</p>

“当然，我相信若干年后低价低质的电脑也会有市场，那个时候纯打价格战的目标群体也会出现，但别忘了，当我们有能力造出好电脑的时候，往下走的电脑还能造不出来嘛？”</p>

现场众人点了点头，何成则继续道，“所以在现阶段，目标客户又正好是这种情况的前提下，我们从一开始就要把质量给盯紧了。”</p>

“但还有一部分人买电脑会认品牌，他们会认洋品牌。”这时，又有人举手说道。</p>

何成点了点头先回应了一下举手的人，“那你要明白，他们为什么会买洋品牌，这里有两点，一个点是单纯的崇洋媚外，就是觉得外国的月亮圆，但我认为这个比例并没有大家想象的那么大。”</p>

“因为就目前我们国内的电脑水平来说，洋品牌确实整体质量要比国产好，所以很多人之所以买洋品牌，是因为用户不懂什么配置，不懂很多技术上的东西。”</p>

“那怎么选？最省力的方式就是选大品牌，也就是洋品牌，因为大家都会有一种认知，那就是大品牌的质量肯定好，虽然需要多花点钱。”</p>

“这是一个品牌力的问题，而品牌力的背后其实还是产品质量，就是大家相信大品牌质量好。”</p>

何成说到这表情突然明显严肃了一些，“当然，品牌力对我们这些后起者而言确实也是问题，哪怕有一天我们跟他们的质量一样了，他们靠着品牌力依然可以赢下市场。”</p>

“那我们怎么跟这些有品牌力的品牌竞争呢？其实只有一条出来，那就是我们能在产品质量本身上做的比他们更好，然后在这个基础上，我们就可以采取一些方式去帮助用户去看懂产品好不好。”</p>

“比如我们可以建立一个专业测评中心，用一些直观的数据去让用户知道哪个产品好，哪个产品不好，”</p>

“所以大家会发现，竞争回到最核心的核心，就是产品质量，然后配合价格，配合宣传，配合其他的一些东西，我们就能去跟别人竞争，甚至可以通过过硬的质量直接去跟品牌力硬刚。”</p>

“因此，我希望今天大家都能坚定的把这个概念印在脑子里，我们星辰电脑，要狠抓产品质量！”</p>

“我不希望任何的歪门邪道成为我们公司电脑发展的主要战略，在开业的这一天，我必须把这个问题跟大家说清楚，产品质量，就是星辰电脑的核心，一切的一切，都围绕着产品质量展开！”</p></div>