重燃2003

第十八章 玩不过你,只能干掉你(2 / 2)

其实tp集团就是根掉落在土里的精肋排。</p>

道理很浅显,秦失其鹿,天下共逐之,于是高材疾足者先得焉。</p>

而卿云就是那个高材疾足者。</p>

但他……</p>

伍陆军到现在都想不明白,卿云图他什么,至于在那么早之前就开始设计坑杀他吗?</p>

兴天下集团,要真说起来,其实小的可怜。</p>

而此刻的卿云却点了点头,认真的说道,“是的,你挡了我的路。”</p>

见面前这小子竟然就这么堂而皇之的认了下来,伍陆军的闪过一丝不解和好奇。</p>

有点新鲜了。</p>

挡毛线路?!</p>

他不明白,兴天下集团还有什么是他没看出来的,而卿云却看出来了。</p>

他的声音中带着一丝探究“小卿总,你的意思是?”</p>

卿云微微一笑后开始解释着,“伍董,您知道‘性价比陷阱’吗?”</p>

伍陆军皱了皱眉,他似乎在哪里听过这个词汇,但又不是很确定。</p>

卿云继续说道,他的声音中带着些许的严肃,“性价比,看似是一个优势,但实际上,它会毁掉一个行业。</p>

因为所有的性价比竞争,最终都会走向劣币驱逐良币,导致整个行业的衰败。”</p>

言语间,他又倒了一轮茶水,“伍董,如果走在路上你渴了,你会买哪个牌子的矿泉水?”</p>

虽然不明白这小子要说什么,伍陆军还是摇了摇头,</p>

“没有固定的牌子,我觉得都差不多。”</p>

卿云听罢,哈哈一笑,“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。”</p>

伍陆军皱着眉头想了想,“可口可乐的冰露。”</p>

卿云的嘴角翘了起来,“为什么?”</p>

伍陆军此时已经恍然大悟,而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容,“那哪是瓶装水,完全就是塑料袋装水,瓶子薄的一匹,拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。”</p>

卿云点了点头,“不管你设计什么产品,都有用户体验。</p>

但有的时候,用户体验是会让步的。</p>

比如一瓶水,喝什么水都是一样,你感受不到这水好还是坏,但是,使用一瓶水,不光是喝,还包括对那包装的体验,拧开瓶盖的体验,没喝完的时候放置在哪里的体验。</p>

为了节省成本,冰露把那瓶子做得特别薄,薄到不像一瓶水,倒像是一塑料袋水,那体验就很差。</p>

那瓶盖只有普通瓶盖的一半高,以至于我拧开它的时候,手感非常不舒服,几乎觉得割手。</p>

你我都知道这种用户体验是很糟糕的,消费者也知道。</p>

但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围,以6%的市占率占据着整个市场的前五位置?”</p>

不待伍陆军回答,他自己说了起来,“因为价格。</p>

便利店只卖1元,量贩装及网络渠道购买更便宜,四毛五毛的都有。</p>

在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后,能与其同台竞技的对手完全没有。”</p>

卿云定定的望着伍陆军,“冰露的存在,让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。</p>

但反过来我们看电脑市场,伍董,兴天下集团的神舟电脑,价格卡在了整个行业的最后一根线上。</p>

一旦我完成了整个产业的整合,那么肥的只是兴天下集团。”</p>

说到这里,卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容,“伍董,拼性价比,我拼不过你,哪怕我有规模优势,我都拼不过你,你懂的。”</p>

卿云这话,让伍陆军闻言不由得老脸一红。</p>

显然,这不是在夸他。</p>

兴天下集团的产品价格之所以能够比正常产品低,其奥秘不仅仅是在于他的成本控制策略。</p>

还在于……</p>

“伍董,说实话,有的时候我都不得不佩服你,你这脑袋瓜子是怎么长的?板卡全电解电容方案你都想的出来。”</p>

伍陆军一听这话,顿时明白了卿云也知道他的成本奥秘在哪。</p>

板卡上的电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。</p>

电解电容根据国产还是进口,依照质量,价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。</p>

而钽电容单价高达几十。</p>

可以简单的说,钽电容性能最好价格最贵,电解电容性能最差价格最便宜。</p>

一般情况下三种电容在板卡上都会用上,以控制成本,根据产品的定位,用的比例不同而已。</p>

而伍陆军则通过优化后的供电设计,实现了全电解电容板卡,这是一种充满了华国智慧的方案。</p>

但是……</p>

偏偏这个方案诞生于伍陆军之手,出于极致成本的考虑,伍陆军用的是散装电容,成本几毛钱的。</p>

因为伍陆军觉得,主板的保修期就三年,散装电容撑过三年是大概率的事情。</p>

就算没撑过,爆浆了,无非是维修,或者提供一个折扣购买新主板又赚一笔的事情。</p>

卿云耸了耸肩膀,“这种玩法,我玩不过你,所以把你留着,和我的利益不符,只能干掉你。”</p>

伍陆军闻言也是一阵无奈,“我还以为你会给我扯什么‘极致的性价比就是垃圾’之类的。”</p>

面前这小子的坦陈,让他心里也好受了很多,抽了一口烟,自己也苦笑连连,“我这算啥?匹夫无罪怀璧其罪?”</p>

……</p></div>