渠道为王，这是现代商业社会的基本准则，除非是可口可乐那样畅销知名的产品，才能反过来压渠道。</p>
所以借助3M的强大渠道，将便利贴做的越火爆，那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场，就更有底气了。”</p>
“原来是这样。”苏依依笑说道。</p>
“伱们以后经历的多了也会想到的。”杨文东笑了笑，说：“当初粘鼠板我不给独家经销权，也是因为我知道我们找到那两家渠道能力也不是很强；</p>
但凡他们也有覆盖一个大市场的能力，那我也就给他们其中一家独家经销权了。”</p>
“那现在我们要不要给粘鼠板找独家经销商呢？”苏依依又疑问道。</p>
杨文东摇头说：“发达国家还是要的，必须要依赖强有力的经销商，给他们利润来保证我们的专利有效性，不然我们有专利也守不住。</p>
普通国家就看情况了，这个现在也说不准。</p>
以后做生意，小到香港内部的生意，大到国际上的生意，一定要与有资源有关系有能力的人合作，一起做大，一起赚钱，这样才能长久发展。”</p>
苏依依想了想，说：“嗯，好像东哥你从做捕鼠筒开始，就一直在这样做了。”</p>
“对，不给别人好处，那自己也做不大。”杨文东笑了笑，说：“很多时候，就算我有资源，也需要跟人一起共享市场，就算是可口可乐，也做不到吃独食的。</p>
香港的太古集团，就是可口可乐的最大合作商，什么制糖、饮料生产、渠道都是太古的，可口可乐也需要借助太古在香港及东南亚的影响力。”</p>
50年代的香港，与七八十年代还不太一样，这个时候香港还不是怡和太古和黄会德丰四家独大的巨头时代，但太古与怡和却一直是，会德丰与和黄要属于晚辈了。</p>
“太古可是大洋行啊。”苏依依笑说。</p>
杨文东点点头，说：“总有一天，我们也能成为这样级别的公司。”</p>
苏依依好奇问：“我们华人的公司，也可以做到那么大？”</p>
“难，但也不是做不到。”杨文东笑了笑说：“港府在表面上还是需要维持公平的，不过，聪明的华人不会傻的在自己实力不够的时候，跟你英资大洋行硬碰硬的。</p>
海外市场才是华人主打的地盘，比如工厂产品出口、航运行业。”</p>
50-60年代，乃至70年代，香港的巅峰华人，没一个是做房地产的，一个是因为地产市场还没有起势，二个就是英资还在垄断各种优质地皮的市场，华人资本的主要精力还是在实业与航运的。</p>
再过十年，香港就有着各种实业大王与航运巨头的华人商业明星，却没一个地产的。</p>
当然，也有可能，正是因为华人资本在七八十年代大规模流入地产市场，才有了20几年后香港地产市场的疯狂。</p>
这里面的因果关系，谁是因谁是果，有点难判断了。</p>
“那东哥一定能做到香港第一的。”苏依依笑嘻嘻说道。</p>
杨文东淡笑说道：“靠着便利贴，我们可以富裕，但要想做到第一，还是远远不够的，我们也需要其他人的帮助了。”</p>
便利贴是个好东西，但本身的市场还是有限的，想成为超级巨商，还是得选择一些市场大的行业才行。</p>
“什么帮助？”苏依依问。</p>
杨文东说：“这几天我会面试一些人，做结构设计的，我需要这些人来帮我完成一些设计。</p>
不是所有的东西都跟便利贴或者粘鼠板那样简单的，我一个人脑力有限。”</p>
“噢噢…”苏依依点点头。</p>
……</p>
随后的几天，杨文东相继亲自面试了数名做结构设计方面的工程师，部分是东盛的吴工介绍的，部分是从其他渠道找到的。</p>
面试的时候，杨文东也考察了他们的绘图能力，这个时代没有电脑，各种设计都是需要用纸笔画出来的，特别是三维图纸，非常考量设计人员的空间想象能力。</p>
至于进来后要设计什么，杨文东自然也不会说。</p>
时间很快就到了12月底，之前面试的三人，也都逐步入职了。</p>
这个时代的香港，显然也没有什么劳动法，不是高层管理人员，离职只需要交接一下即可。</p>
一个上午的熟悉之后，下午，杨文东叫来了三人之中为首的洪学飞，这是一名四十几岁的男子，在机械厂已经工作过二十几年了，M国抗战时期，还在军工厂干过。</p>
“洪生，请坐。”杨文东笑了笑说道。</p>
洪学飞立刻拘谨说道：“东家还是别叫我什么生了，叫我老洪就行了，大家伙都是这么叫我的。”</p>
“嗯，也好。”杨文东笑了笑，这样也方便一点，随后问：“老洪，感觉我们工厂怎么样？”</p>
“吃的很好，比我之前的工厂要吃的好。”洪学飞笑说。</p>
“嗯。”杨文东点点头，又问：“那产品呢？”</p>
“粘鼠板和便利贴，很有创意，看起来简单，但市场潜力很大。”洪学飞说道：“其实几个月前我还买过几张粘鼠板，当时也抓住了家里的老鼠，抓完就扔了，比起老鼠笼与老鼠药要方便多了。</p>
便利贴我就没听过了，可今天上午我用了两张，挺方便的。”</p>
“对，这两款产品，都算是很不错的。”杨文东笑了笑，说：“不过，我个人还是希望，长兴实业能够还有其他的商品，这也是我招你们这些设计人员进来的原因。</p>
我有一些想法，但涉及到一些结构问题，我做不出来，这就是后面你的任务。”</p>
洪学飞一听，连忙正式问道：“东家，不知道是什么样的结构。”</p>
“你看这个。”杨文东从抽屉里取出一张纸，说：“这上面是由27个小正方体组成的一个大正方体，我需要你设计出一个结构，让它可以自由3个不同方向转动。”</p>
这个东西，自然就是魔方了。</p>
……</p>
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