“各位，我来向大家介绍一下，孙明哲孙经理是咱们新任的地区经理，负责全北河省的医药代表任务，大家欢迎。『书迷楼.”来自华锐总公司的人事部长万泉亲自来到北河省销售处，面对四名医药代表和一名总务妹子讲话。

说过，万泉又向孙经理分别介绍了四名医药代表和总务，再道：“孙经理在并州制药厂做了将近2o年，历任车间工人、销售代表、销售处长、销售经理等职务，经验丰富。在座的几位，则是我们精挑细选出的精兵强将，有做过1o年临床医生的同志，也有做过十几年行政工作的同志，大家都接受过培训，也知道华锐是一家什么样的公司，我希望你们能互相学习，挥所长，不仅将总部要求的工作干好，最好还能开出新的模式，走出我们不同于国外同行的一条路来……”

万泉的言不长，刚够双方互相打量的。

等送走万泉，孙明哲向他的新属下们笑一笑，却没有立即言，而是快步进到自己的办公室里，关上门，再深深的吸一口气。

他是有些紧张了。

孙明哲是个有胆量有执行力的人，所以他会千里迢迢的跑到京城试图说服杨锐，认清了并医和华锐的未来之后，又毅然跳槽。

但要说管理，孙明哲并不是特别擅长。

不过，回想过去几天的面试笔试，孙明哲又是有些骄傲。

他决定报名华锐之后，并没有走杨锐的路线，在他看来，杨锐终究只是华锐制药厂的顾问而已，年纪又轻，酒桌上的话是当不得真的。就是当真，他也不愿意莫名其妙的就和杨锐搅到一块去。

在国企里呆了半辈子的孙明哲深知站队的复杂，另一方面，他还想看看自己的实力，所以才通过正规渠道报名了华锐的医药代表，自然，当时还是没有辞职的。

真正促使孙明哲辞职的原因，除了丰厚的薪酬以外，也正是面试和笔试的过程。

孙明哲不知道报名华锐医药代表的总人数有多少，但从头到尾，他见到了不止一位的中层领导干部，见到了不止一打的医药系统的子弟，见到了多名的临床医生，见到了成批的大学生，此外，还有众多年轻靓丽有才有貌有水平的女孩子。

孙明哲没见过这样的销售团队，但他却能感受到这种销售模式的威力。

像他这样的原装的国企中层干部，不敢说曾经有多大的权利或人脉，认识的人却汗牛充栋，系统内不敢说人人知晓，报出名字去，总能寻找到联系。

曾经的中层干部们够不着的地方，年纪轻轻，野心十足的系统内子弟，又是一环保险栓——孙明哲知道现在的银行就喜欢这么搞，国有商业银行招聘一些人民银行的子弟，财政厅财政局的关系户，几乎都变成规则了。

孙明哲能够想象，当华锐能够提供异乎寻常的提成式的回报的时候，系统内子弟们的威力。

而在原装国企干部和系统子弟兵们之外，临床医生和刚刚毕业的大学生，以及不知背景却一概漂亮的女孩子，又能挥什么作用？

孙明哲想到自己手下有这样的医药代表，整个人都觉得轻松。同时，他换位到自己曾经的工作位置，又是一阵头皮麻。

曾几何时，国营制药厂去药站，经常都是靠个人关系去做销售的，孙明哲也习惯了这种模式。但是，用私人关系给公家办事，一次两次可以，每次都这样，怎么做得下去。

华锐并没有摒弃这种模式，他们的做法，是给私人以回报……