1996年11月，bJ首体西门实华开网络咖啡屋开张，成为中国第一家网络咖啡屋。随后“网吧”这个新名词也迅速被人们所熟知，并被无数It业者模仿。</p>
等到98年左右，首批网吧基本上都是死翘翘。因为价格实在太高，根本就无法普及。玩的东西也太少，除了那几个办公和社交软件，几乎没什么好玩的东西。</p>
然而90年代末，互联网悄然走入人们的视野。由于当时的电脑价格偏高，大多数家庭没有购置电脑，网吧便成为了人们上网的主要场所。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
因唇现在，国内各城市网吧的数量呈井喷式爆发，差不多全国网民数量在1700万左右，网吧的数量有3、4万家。还有未做统计的黑网吧也有起码几千家之多。</p>
当然，未来短短几年之内，网吧数量进一步爆发，甚至超过了15万家。达到了每个乡镇都有好几家的程度。</p>
到了现在，网吧的模式就慢慢变得成熟，聊有qq、Icq、U2，游戏有cS、魔兽，无聊了还有最新最快的电影，着实让人乐不思蜀。</p>
作为国内网吧首批尝鲜者，李缘通过大福传媒的网吧管理系统，在各大主要城市独资合资了230多家网吧，还有享有代理权的2000多家个人网吧，形成了一个大福网吧联盟。</p>
在这个网吧联盟中，只收取5%的管理费。但统一装修、统一采购、统一计算机和管理软件系统，把成本降到了最低，服务于各家网吧的老板。</p>
光光这个大福网吧联盟，每年就为大幅传媒带来了不低于1亿的盈利。也就是，就算这个《莽荒》游戏不成功，大福传媒的股价也会带来足够的回报。</p>
并且这样的一个网吧联盟，立刻就搭建起了一个很成熟的游戏销售网络。</p>
要知道，好的游戏都有，但销售网络却很不容易。</p>
像之前的巨无霸任堂，他们就是依靠玩具和扑克牌的销售网络。索尼的pS机，同样依靠了家电的销售网络。包括后来苹果的手机游戏商城，同样有销售网络。</p>
反而微软的xbox，技术含量真的有那么差劲吗？但一直就差了那么一口气，就是因为一直没有掌握住游戏销售网络。</p>
还有就是点卡销售。而这种点卡销售，虽然并不是国内发明的，但却成为了国内市场的独有现象。</p>
起源于欧美的那一套商业手法在我们这不太适用，这与早期国内玩家的消费习惯脱不开干系。在网络游戏的拓荒年代，开发者们几乎都遇到了同样的难题。大规模的联网服务，以及作品持续的更新成本，与传统单机的那套不太一样，他们需要找到一种能够长时间保证收入的方式。</p>
众所周知，国内玩家的游戏付费意识早年尚未觉醒，当时的消费水准也有客观限制。五块钱一张的盗版光盘遍地都是，网游还是个颇为新鲜的玩意，让人们掏钱显然不太容易。至于香港和台湾地区，根据IGN日本的调查来看，两地的实体盗版产业直到2010年前后才逐渐衰退——上来就得购买客户端，买了还得充钱的路数显然不太可校</p>
因此这次的《莽荒》上线，采用了礼品卡和话费充值卡模式。索性就用这种与现金等值转换的系统，网游的付费还能变得更为碎片化，从而有效吸引那些闲散的用户。紧接着，在免去客户端收费的基础之上，计时点卡就此应运而生。</p>
当然，这也是某个重生挂壁的金大腿之一。</p>
在上辈子，点卡模式几乎垄断了这一阶段的游戏市场，打造出了一个个经典的游戏项目。李缘肯定会采用这样一个办法。</p>
另外，在正品《蛮荒》的销售中，同样采用了售价29元，附赠一张价值50块的点数卡。不仅以网吧销售为核心，同样也不放过那些家庭用户。</p>
在这一次《蛮荒》的销售中，抛物线可谓是不惜血本，宣发费用已经高达了2.2亿元。等于开创了一片新的蓝海。</p>
……</p>
见武永平他们紧张的盯着后台数据，李缘笑道：“不用担心，有那么多的用户，销售应该不算难吧？”</p>
“艹！我怕的是用户粘性。他们免费的用完了，不肯花钱了怎么办？”</p>
“呵呵，你们要相信国内的游戏玩家。”</p>
“我们的游戏玩家，特点就是免费加盗版吧？”</p>
“呵呵，还要相信那些网吧老板。有零卡后，他们就能提供充值服务，等于多了一个盈利点。”</p>
“你的是那帮孙子？给他们代销的时候，他们还不乐意呢。”</p>
“新生事物，放心吧！这样，延长促销期，一个月之内全部三折，以后再慢慢的提高。”</p>
“嗯嗯。”</p>
“李总、武总，来了来了，有人快卖完了，他们准备再要一批点卡。”</p>
“啊？”武永平激动的跳了起来，“快联系那里的销售员。马上送去点卡。还有，别忘邻一笔钱打到公司账户。哦！他卖掉多少？”</p>
“呃……那里比较少，就20张50块的吧？我们只能拿到300块，销售员提成还有15块？”</p>
“哈哈，那也要高兴啊？这是我们赚到的第一笔钱！”</p>
“你们别看我！300块钱不到，就想要我请客？我没有那么傻？”</p>
“那我来请客！今晚除了值班的那几位，全部跟我走！”</p>
“好！武总威武——！”</p>
“哈哈哈！”</p>
出乎意料的是，原先还以为有一段发酵期，毕竟代销的点卡数量庞大，就凭消化这一数量的点卡，可能就需要好几个月。</p>
然而……点卡模式真的太适合国内了，尤其是原先的历史线已经证明过这一模式的巨大成功。</p>
并且抛物线一上来就是王炸：</p>
到广告宣传——有上交所上市的广告效应，有6000多家网吧的开机广告宣传，还有铺盖地的海报等等。连内地野山荟萃、野山火锅等地方，都贴上了游戏广告……</p>
到销售网络——既有大福网吧联盟，又有业务合作的其他网吧，更有各地的游戏销售商。而且还有价值1亿多的点卡在全国各地的铺货。</p>
因此一上来，就是全面热销的局面。《蛮荒》顿时变成了现象级游戏，转瞬间火爆了大江南北。</p>
再，那些网吧老板又不傻。他们一开始，碍于面子，允许零卡的代销，反正不用自己花钱。但随着点卡的热销，他们立刻就发现了商机——现在是三折促销价，以后就是五折的优惠价。不拿白不拿，谁不喜欢多赚钱呢？</p>
等到几以后，根本没有等到第一批的点卡售罄，各地的网吧就开始了大批的订购……</p></div>