对于原先的那些老客户来说，能拿回存款本金已经阿弥陀佛。

不过吴杰瑞答应的那么爽快，就有人忍不住得陇望蜀：“帅哥，那利息怎么算？”

“本息照算。如果存款逾期的话，按照定期利率计算。未满一年的就以一年定期算。虽然我们汉宫银行和海商贷没什么关系，但保证承担起他们留下的那些麻烦。不仅本息照付，而且要给你们弥补一些。对唔住，弥补的并不多，这是我们银行小小的心意。”

那几个人早已经喜笑颜开。本来能拿回存款本金都提心吊胆，现在连利息都能拿回？而且还能多拿一些？这有什么不满意的呢？

“帅哥，我们不是不讲理的人。祝你们开门大吉、财源广进啦！”

“谢谢。将心比心，相互理解。请到那边去登记。哦，我们这里还有个买一送二的房贷活动。同样是对你们老客户的回馈。如果感兴趣的话，等会儿预约登记后，可以再找我来咨询。”

有了拿回本息的希望，那几个人当然心情愉快。听到吴杰瑞说话好听，有人就立刻问道：“预约可以等一等。帅哥，你们说的买一送二是咩意思？”

“是这样的。我这里打个比方：你现在手里有100万的购房款，准备买个价值100万的单元。然后付钱买房就得。是不是这样？”

“嗯嗯。”周围的人连连点头。100万的钱购买100万的房，这还能玩出什么花样呢？买一送二，难道还能送两个单元咩？

吴杰瑞继续笑道：“我们银行推出了新的贷款优惠政策——如果你用100万购买了第一个单元，可以无抵押申请到第二个单元120%的贷款。也就是120万！然后可以再用第一套房做抵押，再申请到不低于80%的贷款。那就是80万，加起来总计200万。这么一来，你先后就能购买到价值100万的三个单元。”

我挑！

那几个人都是惊喜交加，还真的是送两套房？

不过还是有人比较清醒：“帅哥，那贷款利率怎么算？”

“三年之内还清本息。享受本行的优惠贷款利率。”

“那三年内还不清呢？”

“可以三年之后转为10年期以上的住房贷款。到时候更换个房贷合同就得。”

“帅哥，那我们现在拿不出100万怎么办？”

“你原先有住房咩？打个比方：你想改善家里的住房条件，原先100万的房子卖出去，购买一套200万的新房。现在就约等于零首付的拿到200万的房贷。不仅能购买新房，老房子都能留下，给家里留下一份产业。以后无论出租，还是房价上涨，你们全家都赚多多，大发利市啦！”

“那我还有房贷怎么办？”

“那个更简单啦！扣除掉就行。比如说：老房子100万的单元，还剩下50万的房贷。就可以200万减掉50万，拿到150万的新房贷。具体手续我们银行会帮忙办理，绝不会让你感觉到麻烦。”

有人依然带有疑惑：“那我们背的房贷也多了？”

“那你们不想想，拿到的单元同样也会多？你问问有这样的好事咩？身边一蚊钱都没有，凭着自己的老房子，多购买两个单元？人生在世，能有几次这样的好机会？应该没人喜欢一帮子的穷命吧？而我们汉宫银行就把机会送到你们面前。”

“那万一暴跌，那么多房贷，我们不是要跳楼？”

自从87、88年以来，香港的房市已经走入了一波大牛市。到目前为止，其实差不多已经上涨了一倍左右。

因此在最近这段时期，房价开始了高位盘整，甚至稍稍有点下跌。导致市场观望气氛浓厚。正因为观望气氛浓厚，黄家才愿意拿出50到100个单元，和汉宫银行合作。如果被市场哄抢，又哪里来这样的好事呢？

当然，李缘这个重生挂逼肯定知道，也就是很短暂的高位盘整。随后房市将进入到一段疯狂上涨阶段。一直要上涨到97、98年，而且在现在的基础上，房价更是上涨了两、三倍之多！

然而香港的普通市民不知道啊？甚至连房产商们都不敢保证后市。生怕现在的下跌变成了房灾！他们已经被以往的几次房灾搞怕了，所以有人就变成了惊弓之鸟。

吴杰瑞微微一笑。那些真胆小的人，他们也不会留在这里继续询问。留下来的那几……我挑！

吴杰瑞突然发现，身边的那几个人，早已经变成了二十几个，而且还不断的有人围了过来？

吴杰瑞依然笑容满面：“各位大老肯定明白量力而行的道理。我们银行也不建议你们过度投资。可是人生能有几回搏？你们是置办家业，又不是胡乱花钱；你们是投资房产，又不是投机炒房。短期内的涨跌又怕什么呢？那是一辈子的事，甚至福泽后人。一代人三、四套房，三代人就是十几套房。你们家就变成了千万富翁。就算当个包租公，每年收的租金也有几十万？而且三代人就是祖孙辈，运气好的话，自己也能看得到。还有通货膨胀的因素，再加上房产是稀缺资源的因素等等，每年都有相对固定的上涨幅度？说不准到时候的房价就变成了几千万，甚至上亿？你们想象一下，一个亿万富翁的机会就摆在你们面前？不瞒各位大老，你我都是普通人，又没有投胎到富豪人家。想要成为亿万富翁，除了买彩票，也就是这个机会了吧？”

听完这一番话，绝大多数的人都心动不已。不过还是有人不敢相信，因为听起来实在是太过完美了。

“可是……可是我们占了那么大的便宜，你们银行有什么好处呢？”

吴杰瑞笑道：“放心，亏本生意总不会做。我们银行就是回馈你们这些老客户。而且这是银行给你们贷款，又不是你们给银行钱。说句不怎么吉利的话，就算我们银行再像海商贷那样，你们贷款的那些人又没有损失？”

周围立刻哄笑起来。道理确实就是这个道理。

见气氛不错，吴杰瑞立刻乘热打铁：“好了。能够享受到这样福利的人，需要符合两点要求：一个就是存款在100蚊以上的老客户；另一个就是只有500个名额。先到先得！有兴趣的大老，你们可以到我这里来预约。谢谢！”

话音刚落，顿时有一大批人围了过来……

……

在全港的26家营业点，不断的发生着类似的一幕幕。而统计数据也不断的汇总到了银行的总部。

而李缘设计出的这套方案，就是未来香港很有名的负20首付购房！

你也别说，只要说到房地产领域的玩花样，香港的那些地产商谁都不服！像什么卖楼花、公摊面积等等，都是香港那帮孙子率先发明的。后来又出现了这个负20的首付？零首付应该都听说过吧？他们特么的就敢负20？