“感谢檀总的信任，来之前我大概猜到了檀总的意思，只是没想到檀总会如此的直接。”</p>
“那不知道雷总愿不愿意达成这次投资协议呢？”</p>
雷布斯笑而不语，檀锦程有这个能力投资小米，这一点他肯定没有任何的异议，甚至于除了资金之外的资源他跟合伙人都做出了一系列的评估。</p>
拥有手机电池厂商，可以解决智能手机最为核心的部件供应链问题，橙品会可以给小米手机提供一个出货渠道，让目前没有任何出货渠道的小米有了一个不错的选择。</p>
除此之外，前几天檀锦程提出的预装APP功能，还帮小米打开了一个新的营销思路，多装几款APP，那手机的成本也就降下来了。</p>
有资金，有供应链，有渠道，单就这三点，对于现在的小米而言就是一个完美的VC的，更不用提闪驰的营销能力以及他背后庞大的产品线。</p>
例如说，用小米手机跟尉来汽车来个联合促销，买汽车送手机？</p>
拿着手机发票买电瓶车优惠，买服装优惠，这一系列的促销方式，都拥有很大的操作空间。</p>
“当然，如果没有这个意思，我就不会来了，只是不知道檀总愿意出多少钱，又想拿多少股份呢？”</p>
对于小米的未来，他是很有野心的，但开局的困难也在那里，能不能成功是个未知数，小米科技目前的注册资本只有10万元也是基于这个原因。</p>
引进投资人计划，是小米科技发展过程当中必须经历的。</p>
价格合适为什么不能让巨量引擎作为第一家VC呢？檀老板目前风云人物，蹭一蹭他的名气也未尝不可。</p>
“哈哈，既然雷总愿意接受巨量引擎的投资，那估值就好说了，你说个数。”</p>
檀锦程内心很激动，但是面上却是波澜不惊。</p>
这就是信息差的好处吧，他知道小米的未来，但现在就一间办公室的小米，你说未来几年内会成为世界500强？巅峰市值近700亿美刀。</p>
2009年全球市值最高的IT企业是微软，市值最高的手机公司是苹果，分别是2706亿美刀，1698亿美刀。</p>
老东家金山目前股价在6港币附近，市值40亿港币左右，给雷布斯十个胆子，做梦他都不敢梦到小米市值超700亿美刀。</p>
除非他也是重生的。</p>
“檀总你说吧，我这个注册资本是10万元人民币的空壳公司，你让我怎么开价？”</p>
小米科技目前确实没法做出正确的估值，办公室是租的，除了一些简单的办公设备以及加上他在内的14名员工之外，毛都没有。</p>
说只值十万元，那就只值十万元，说他值一个亿，十个亿也行，全凭投资者的心情。</p>
让他说值多少钱，他还真不好开口，与其如此倒不如光棍一些。</p>
他倒是有完整的拉投资计划，但是无从开口啊，檀锦程这里给出的风投轮估值倒也不失为一个参考。</p>
“500万美刀，20%股份，雷总觉得怎么样？”</p>
经历过多轮融资谈判之后，檀锦程对于互联网公司的估值方式也已经有了不少的了解。</p>
风投轮嘛，一般都是投人，金额就是投个几百万元，单位可以是人民币也可以是美刀，后面的ABCD轮就是看公司的发展情况以及业务前景了。</p>
基本B轮之前，都没有一个合适的估值体系，能谈下来多少就看创始人自己的能力。</p>
500万美刀，20%的份额一出，雷布斯无奈笑道：“檀总这个金额还有份额，真的是诚意十足。”</p>
他自己也是投资人，天使轮出多少钱，拿多少股份其实是很有讲究的。</p>
都是几百万元，货币单位上做文章，用人民币的要么就是不太看好项目，但是对创始人或者是创始团队比较看好。</p>
本着有枣没枣打一杆，再加上拉近关系，寻求下一次合作机会的原因投上那么一笔。</p>
而风投轮就用美刀来计价，那就是很正式的投资了，基本上说明了投资人对于这个创始团队还有项目都很看好。</p>
而股份方面檀锦程要的20%股份也很讲究。</p>
碰上不懂的创业者，风投机构喜欢拿30%的股份，这样在后续的融资当中就能拿到更多的利益，但这也造成了一个问题，那就是创始人股份变得越来越少。</p>
导致的结果就是创始人很容易被踢出局。</p>
30%的股份，是一个很敏感的数字，也是一个对于创始人不太友好的数字。</p>
但是作为投资人而言，那当然是股份拿得越多越好，太少又没有多少的投资价值。</p>
檀锦程报出的20%，是一个双方都能接受的中界点，保证投资人利益的同时又不会对创始人的控制权造成威胁。</p>
实在是高明啊。</p>
“那雷总觉得呢？”</p>
“没问题，檀总诚意十足，我也不好矫情，我这就让人准备合同，咱们草签一个投资协议送过来，具体的合同细节咱们明天再聊。”</p>
这会儿还不到八点钟，小米公司离这里也不远，让人送过来就是。</p>
一家空壳公司投500万美刀，整体估值都有1.7亿元了。</p>
檀锦程以一举之力，将小米科技估值提高到一个亿元的档次，对于小米今后融资起到了很大的作用，雷布斯笑语迎迎。</p>
达成了口头协议，檀锦程松了一口气。</p>
在风投轮可以拿到20%的股份，哪怕是经历多轮融资，巨量引擎至少能够保证自己在第二，第三大股东序列。</p>
不出意外的话，哪怕是上市设置为AB股，同股不同权的情况下，巨量引擎在小米都拥有不小的话语权。</p>
今后让小米在系统方面给予尉来智驾一定的帮助，那就方便多了。</p>
投资小米，檀锦程最大的意愿还是想借助他们的技术力量来调教尉来智驾啊。</p>
双方对于这次的合作都很满意，雷布斯虽然不差钱，但是能用投资人的钱来铺开业务，那自然是最好的，500万美刀对于现阶段的小米而言，已经算是非常大的一笔数字了。</p>
3000多万元，足够小米完成一轮增资以及前期的开发研究了。</p>
口头约定完之后，雷布斯也没有离去的意思，而是跟檀锦程聊了起来，这位小檀老板对于智能手机的理解似乎比他还要多一些。</p>
之前第一次见面之时，他似乎是不愿意多说。</p>
但现在不一样了，对方已经是小米的第二大股东，那就没必要客气了。</p>
“iphone3GS雷总用过的吧？在我看来智能手机系统流畅才是最重要的，IOS的系统在我看来是比安卓要好很多，很可惜他是个封闭的系统。”</p>
“小米如果能把安卓系统做到更好的优化，让手机运行得更为流畅，还有就是发热问题解决得好一些，那样的话就能确定自己的品牌优势。”</p>
雷布斯不住的点头，这些他都知道，团队也分析过，想要在智能手机市场上占据一定的份额，就一定要有自己的优势。</p>
“还有，目前智能手机像是三星这种一线品牌动辄四五千块，中华酷联这一批国产品牌都要三千多以上，价格还是有些高了，不利于市场的推广。”</p>
“那以檀总来看，小米应该怎么做？”</p>
都成了二股东了，檀锦程也没有必要吝啬，如果能够把小米的质量提高一些，也少挨一点骂。</p>
“这就涉及到小米的品牌定位了，你们是想割一笔就跑路，还是想好好做企业，如果是好好做企业，那我的意见就是极致的性价比。”</p>
“如同闪驰科技第一款两轮电动车一样？”</p>
“对，没错，任何的营销广告，在极致性价比面前都是辣鸡，只要同级别你做到最便宜，消费者自然知道怎么选择。”</p>
“让科技变不再高高在上，我觉得这句话可以作为小米的企业文化。”</p>
雷布斯沉默了，小米1的规划他们都已经有过具体的规划，大致上与檀锦程说的差不到哪里去。</p>
他是真的没有想到檀锦程居然跟他的商业规划这么契合，这个投资人还真是找对了。</p>
“让科技不再高高在上？说得是真好啊，檀总牛逼！”</p>
良久，雷布斯叹气道。</p>
“哈哈，只不过这样的话，小米将来的公关费用就要成倍的上升了，雷总别怪我出一些馊主意就对。”</p>
手机产业不同于两轮电动车产业，两轮电动车行业里搞极致性价比，大家可以拼产业链，拼价格，传统企业家只要利润还有，就能坚持下去。</p>
而手机产业链是一个高度资本化的产业，你在这里面玩极致性价比，那就是把资本家往死里得罪。</p>
放在20年前如果檀锦程敢出这样的主意，坟头草都有几丈高了。</p>
小米第一代手机的质量确实做得像屎一样，但中华酷联的手机就比小米质量好？那就是纯扯淡了，这几家初期的智能手机做得同样是跟屎一样。</p>
无外乎小米只卖1999元，导致市面上所有的智能手机价格几乎腰斩，不黑他难道黑中华酷联么？</p>
“那檀总在手机渠道上怎么看？小米目前渠道上对比传统的手机厂商没有任何的优势。”</p></div>