樱启

第二十三章 同盟更为牢固(1 / 2)

“咋就只对了三分之一呢?”黄超越有些不解地看着林淼。

“乔村的货不是我看中的,是你们本来就有的,只不过没有给你们带来更大的经济效益而已,方法不对。”林淼说,“我们来这里帮助你们,就是让你们利用短视频和直播的方式来带货,让你们做自己的网红,自己给自己代言,的确是没有中间商赚差价,你们的货就有价格优势。”

“哦,我知道了,难怪我经常会刷到什么……把价格给打下来了的视频呢,就是这个意思吧?”黄超越迅速地在举一反三,这是大学生才应该具备的素质,孺子可教也。

“没错,电商的本质说白了不就是过去的营业员搬到了网上,流量的池子就好比是农村过去的集市,而一个个网红就是摊位主。”林淼说,“所以,咱们农民有着更为重要的优势,给自己代言嘛,劣势的话,就是如何来抓住网友们的心思和点击习惯,我们正好就是强强联手嘛。”

黄超越点点头,果然,他又道:“你们这么做,如何发展呢?你们等于是在给我们做义工呀,可是,公司不该是以赚钱为目的吗?”

林淼早已经预见到黄超越会问到这个问题,他笑笑,一副成竹在胸的云淡风轻的模样。“赚钱的方式有很多种,有的人喜欢赚短线,有的人喜欢赚长线,我属于后者。”林淼说,“既然你问到了,我倒是不妨多说一说。”

林淼利用时机开始他擅长的谆谆善诱模式,启动他的长项武器。

林淼从自己以前在4做专业策划说起,说到了他给乔村设计了一套发展全案,但是,这个全案目前还属于商业机密,因为毕竟双方没有签约,不方便透露更多。

黄超越被林淼这一说,勾起了无限的兴趣,他带着央求的口吻说:“咱们不是同盟吗?你就说一点给我听听呢,我好解解渴,也更心里有数,好配合你的工作不是?”

“那好吧,你有没有想过,用一句话来概括乔村,来介绍乔村,来让乔村更吸引人?”林淼开始“设套”,他把slgan的功效换了一个表述的方式,继续谆谆善诱。

“还真没有想过,一句话,也太难了吧?”黄超越有些缴械投降的意味,准备放弃。

毕竟,隔行如隔山。

“所以,一句口号简直百万,那我说一个,你听听,满意不满意?”林淼略一沉吟,又道:“你可注意听好喽。”

黄超越就跟坐在车上不料突然遇到一个急刹车一样,给诳了一下。

猝不及防间,林淼说了:“溧城乔村,纯净到和初恋一样。”

“纯净到和初恋一样……”黄超越默默地念叨一遍,又一遍……

似乎越嚼越有味道,但是就跟此刻天上的白云飘飘似的,如果要形容这个美景,却又欲辨已忘言。

林淼见火候差不多了,又道:“你看,这句口号,你得分饰三个角色来体验,这样才好代入去想象一下效果,第一个,你把自己设想为不了解乔村的人,第一次见到这个口号,会是什么反应和观感?”

“吹牛逼吧?”黄超越不拿林淼当外人,脱口而出一句大实话。“怎么会有纯净到初恋一般的地方?圣山还是圣境?”

“很好,效果有了。”林淼也不恼,继续说:“是不是成功吸引住了你的眼球,带动了你的思考,并且勾起了你的好奇心?”

“嗯,有。”

“目的达到了,”林淼说,“如果一句口号就能打动生人,让他愿意了解一下的话,就是成功的,而且,我回头再告诉你,我们凭什么这么说。”

黄超越点点头。

“再来代入到第二个角色,你现在是潜在的投资者,手握资本,或者手上有产品需要嫁接,正在找合作,找升级渠道,你看到了这句话会怎样想?比如,你是一个开工厂的厂长,手上有资本有生产线,但效益不太好,想着升级。”林淼很耐心,像是讲故事,又像是在催眠。

黄超越目及远方,两眼已经放空了,他在全身心地思考这个问题,毕竟,这是一件事关自己事业发展的大事。