着，邵琪琪做了一个比心的手势。

汤桐夸张地做了个接住的姿势，倒在后座上。

林淼继续：“正经的，其实这是要重视的一个问题，那就是，客户既然花钱找专业人士来做方案，你，他最看重的是什么？”

“哇，导演又要给我们上课了，这么深奥的问题，不如直接给我们答案吧？”汤桐双手合十，做出央求的状态。

林淼果然直接：“要是仔细琢磨会很有意思，其实不同行业，不同质的客户他们的反应也不尽相同，房鹏程的路数，比如装玩概念，不是没有市场，但随着行业的壁垒越来越矮，知识的获取越来越便捷，客户逐渐地也就成了专家，他们不再像过去那么好忽悠，他们会越来越注重品效，注重落地执行的层面，那么对我们内容创作人来，记住，在谈创意的时候，千万不要陷入到自嗄尴尬局面中去。”

“嗯嗯。”大家重视起来，认真地听着，原来林淼讲得都是实战真理。

“像过去那种只给个brief，就放手交给你做的客户在今后会越来越稀罕，第一，大的品牌都会有自己的创意部门，他们会给你一个严格的创意方向，你所要做的只是专业化执行；第二，客户在论证创意的时候就已经开始注意到后赌呈现，他们越来越懂自己要什么，所以，那种过去用模板的所谓思维推导会逐渐没了市场，不要试图给客户去洗脑。”

“哦，我明白了，导演等于是在，早在那个时候，他就已经做到与众不同了，所以客户们才重视你。”汤桐似乎明白了。

“不对，”林淼纠正，“这不是本质，本质上来，我那个时候就可以为客户做到量定制，真正地深入到他们的内心，让他们有遇到知音的感觉。”

“emmm……怎样才能做到像导演那样呢？”汤桐有些茫然起来。

“态度和积累。”林淼，“没有捷径，如果这个世界上有捷径，那就是真诚，你真诚地对待你的行业，你真诚地对待你的客户，哪怕会有暂时的不被理解，时间久了，只要你坚持下来，你就是IP。”

“先成为IP，再生产IP，这是我们樱花社的社训，导演又在给我们变着花样培训了，哈哈哈……棒！”邵琪琪笑了，大咧咧地伸出一只手来，拍了拍林淼的肩膀。

“没错，的确如此。”林淼，“我一路走来，从本能到有了辨别的能力，最终形成的认知就是，在这个短视频勃发的时代，我们做内容，一定要先让自己成为IP，然后再去生产IP，这将是立于市场的不二法器。”

“那样会搏杀的很激烈，活下来不容易呢。”汤桐就事论事地。

“但是我们樱花社已经跨出了漂亮的第一步，不是吗？”邵琪琪鼓励地。

“导演……我们樱花社一定会横扫江湖的对吗？”汤桐探望向林淼。

“记住，是可以装的，但格不是装出来的。”林淼有些累了，靠着座椅，略带沉思地：“格是一种态度的沉淀，是经得起推敲和时间的检验的。不是反对装，而是反对没有格调的跟风、抄袭、冒充行家的冒牌货。”

一时间，所有人都接不住林淼的话，跟着他沉思起来。

有时候林淼的话令人要仔细去品，他就像是一个站在高处的了望员，告诉你，前面有水源，但是如何抵达，还是要靠自己。

“我只想证明我自己，世间没有白走的路，每一步都算数。”这话像是呢喃，林淼完竟然靠在座椅上睡着了……